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向非正式会谈学习如何高级打广告

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来源: 作者: 2019-06-09 06:19:21

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如果一定要用一个字来形容《非正式会谈》,投票率最高的一定是穷字。这样一档没有顶级流量加盟的二线卫视综艺,还浩浩荡荡每期固定十多位嘉宾坐镇,经常陷入吃土窘境。令粉丝惊讶的是,就这样一档间歇性经费紧张的节目,竟然也持续性地走到了第三季。认真看过节目的粉丝一定知道,其实在《非正式会谈》开播的这几年,除了一如既往在质量上保持高分不掉队,在金主的眼里他们也是用心良苦地把一块钱当十块钱花。如何让赞助商觉得物超所值?如何让粉丝觉得广告也精彩?《非正式会谈》完美诠释了什么是高级地撩金主。

颜值当道 十八线艺人也是带货男神

在这样一个拼资源、拼流量的年代,《非正式会谈》十二名来自世界各地的外国嘉宾咖位排名十八线其实是毫无争议的。他们绝大多数都是素人背景,例如还在上大学的萨沙和罗狮杰,做生意的唐小强因为编导们一双双犀利的眼光,把原本默默无闻的他们推向《非正式会谈》实现了自己荧屏处女秀。看腻了高高在上的大明星,外形出众又亲切邻家的外国嘉宾也成为迷妹不可替代的偶像。就像任何一个粉丝效应,《非正式会谈》外国嘉宾凭借帅气的外形成为了带货男神,大到节目中的赞助商,小到生活中的私服,粉丝们都恨不得get爱豆全部同款。高颜值带来的超强号召力和转换率,也成为了不少赞助商投下橄榄枝的理由。

图为嘉宾片场大玩自拍(赞助商:魅族PRO7)

百搭体质 侃天侃地不尴尬

自《非正式会谈》开播三季来,聊过的话题数以百计,不管是宏观背景的政治经济,还是微观动人的风土人情,只要有不同,就有《非正式会谈》的提及。甚至有粉丝发现,《非正式会谈》多次押中全国各地高考作文,这就是《非正式会谈》最大的魅力之处。在综艺的维度里完成文化使命,亦正亦趣,老少皆宜。对比《花儿与少年》偏好旅行产品,《爸爸去哪儿》偏好亲子产品,《中国有嘻哈》偏好潮流产品,不少综艺节目对于赞助商一再斟酌,以免陷入尴尬的境地。赞助商眼里,《非正式会谈》作为一档不挑食的文化访谈节目既能拔高自己的品味,又能伺机等待下一秒的广告入口。回顾合作的赞助商,吃的有啤酒零食,用的有洗衣液,甚至还有面条、杰士邦这些看似不搭的两个物种,却总能在衣食住行的日常话题中得到轻松切入。

图为外国嘉宾玩端午节的小游戏(赞助商:良品铺子)

图为粉丝与外国嘉宾亲密共枕(赞助商:杰士邦)

花式植入 打破传统的广告硬营销

广告有多少种玩法?答案是未知的。就像1940年就创立的麦当劳依然能在2017年玩出嘻哈小食的创意。不少电视剧中为了植入某个赞助商,强行改变节奏让男女主角去逛下某商场、试一下某专柜品牌,引发众全民吐槽,由此可见这样的植入是不高级的。其实在电视中广告植入没有一个标准的正确答案,在近几年综越来越流行的节目圈,综味成为衡量一个综艺好看与否的重要指标。《非正式会谈》虽然出生在传统的卫视,但依然在探索更有趣、更年轻的节目形态。用生动贴切的花字语言梗药不能停、我也是醉了来为赞助商慢严舒柠、金龙泉啤酒刷足存在感,哪怕片头三分钟的羞耻小剧场也能让金主抢镜十足,节目组甚至脑洞大开让嘉宾争夺赞助商代言人席位虽然只是一个室内节目,但是赞助商却能在花样百出的节目中无缝植入。

在《非正式会谈》的赞助空窗期里,不少粉丝抱怨没有广告看都不习惯,甚至有粉丝主动为节目寻找金主。从喂粉丝吃安利,到粉丝主动伸手要安利,到粉丝争当推销员。牢牢抓住粉丝经济的痒点,《非正式会谈》用内容在说话。

图为外国嘉宾表演代言(赞助商:鲜绿园枇杷汁)

图为小剧场环节(赞助商:慢严舒柠)

如何让金主心动又心甘情愿,如何让粉丝理解又买账,《非正式会谈》用了三季节目来展开一种全新的电视节目广告营销模式。这样高级地撩金主,就是大众喜闻乐见的植入文化。

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